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互聯網金融創業,投資人到底投什么?

來源:www.ksortp.live發布時間: 作者: 神州英才網訪問量: 1921

  每天都會有無數的創業者在和投資人聊他們的創業項目,大家都急切的講述著各自的創業夢想,然而投資人的投資心理和投資邏輯卻又有幾人知?本文整理自本月27日,玖富杯互聯網金融創業大賽(成都站)的主題演講,包括玖富聯合創始人兼玖富錢包CEO陳理行、唯獵資本合伙人王新光等數位資深行業大咖向在場眾多創業者袒露了他們的心聲,讀完本文,相信每一個創業者都會對投資人的思維邏輯有了一次更新的認識。

  人世間似乎任何一個事情發展到后來都會形成一套方法論,同樣作為一個長時間沉浸在投資圈或者經常和投資圈打交道的圈內人,玖富聯合創始人兼玖富錢包 CEO 陳理行、唯獵資本合伙人王新光等自身行業大咖從其他們的經驗出發,與大家分享了一套方法論,由“人”、“事”、“勢”三部分組成。

  投資的是“人”——項目常有靠譜之人不常有

  任何社會活動都是由人發起的,一個創業項目的產生與完成也都是由人來實現的。所以,對投資人來說,投資不僅是對項目打分,從中選擇那些高分的項目,更是從多個角度去評估實現這個項目的人——創業者。

  了解一個人很難,但投資人心中一個合適的創業者至少具備以下能力:

  1、優秀的學習能力。誰都不可能全知全能,也不可能生而知之,所以具備快速的學習能力,由不懂到懂才真正重要。

  2、良好的表達能力。創業之中,無處不需要交流,更好的與團隊交流,更好的與投資人交流都是創業所必須的。

  3、想象力。想象力之于創業者如同翅膀之于鳥兒,不要輕易的給自己設限,畢竟賣煎餅不也賣出了個黃太吉嗎?

  4、強大的執行力,知行合一。好的想法不應該只是停留在口頭上,更需要克服各種困難去實現它。

  5、同理心。同理心包括對內對外兩方面,對外要能夠感知客戶,總結他們的需求和習慣。對內要能夠理解團隊,尤其是當團隊從最開始的興奮,到面對問題的痛苦,到找不到方向的迷茫,這時候特別需要創業者要有同理心,他能快速捕捉團隊發生的微小變化,帶領團隊勇敢前行。

  6、打造團隊的能力。在蒼茫的創業草原上,只有狼群才能生存。雖然有不少創業者個體能力很強,但個體終究有欠缺的地方,沒有團隊的支持難以到達成功的彼岸。所以投資人更看重的是團隊。當然這里要特別說明一下,不是人湊在一起就叫團隊,另外人數的多寡也不是那么重要,反倒是內部成員間可否高效、協同、互助才至關重要。

  投資的是“事”——談錢不傷感情

  投資人拿出的是真金白銀,所以在有限的時間內,創業者在適度的講述完夢想之后,更應該清楚簡練地把創業項目的前途與盈利模式講清楚,互聯網金融方向尤其如是。沐金農創始人王曾表示,創業者應該大膽的和投資人談“錢”,但應該要有技巧與方法,需要創業者能夠快速說明自己產品解決的是什么樣的用戶痛點,大概是怎樣一個強度,以及通過什么方式能夠讓客戶獲知等諸如此類的實際問題。比如他當年發現農業產業鏈有10億左右的規模,而農民依舊有很嚴重的借錢難問題,于是開始決心做三農的金融服務,盡管有螞蟻金服、京東、宜信等都已經涉足三農金融,但依舊有他的機會,通過明確P2P的方式,通過與玖富合作來做好風控,進而贏取客戶的信任,才造出了三農領域的垂直平臺。

  另外,風險投資投的是未來和預期,投資人看重的是一個投資項目未來的想象空間。如果創業者提供的創業項目聚焦在相對狹窄的市場的話,在投資人眼中就好比是在一塊貧瘠的土地上勞作,即便再勤勉、再努力,也難以有豐厚的收成。所以創業者在選擇創業項目的時候,應該盡量選擇一些未來空間足夠廣闊的項目。

  投資的是“勢”——轉圓石于千仞之山

  《孫子兵法》有云:善戰者,求之于勢,不責于人。這個見解無疑很高屋建瓴,兵法如此,投資亦如此,簡言之就是——大道而行,順勢而為。

  千載歲月中有些東西會變,有些東西不會。通常我們會把那些變化的東西認為是“術”,那些不變的東西是“道”。術多且花樣層出不窮,很有吸引力,可以很有效的幫助創業項目成型,以玖富悟空理財為例,這個項目一開始就認準了微信這個切口,通過人格化運營,“關注微信號送千元本金”、“空粉節”等一系列精彩的營銷活動,上線僅80天,微信粉絲就突破100萬,現在玖富悟空理財有510萬用戶,累計成交額超過50億,一個創業項目,通過使用巧妙的手法達到驚人的成績,自然而然也就成型了。

  但更應該注意到創業項目成功背后其實是大勢所驅,要不是我國經濟快速發展,目前已有的投資理財方式相對單一,人們需要更多樣化的選擇,也不會造就玖富悟空理財的成功。所以,站在大勢上的項目是肯定要投的,雷軍那句“站在臺風口,豬都能飛起來”的俏皮話說的很形象,講的其實就是勢的問題。

  當下“創業熱”的氣氛下有一種聲音需要警惕——我來造勢。不少的創業者都聲稱要顛覆行業,但實際上反而成了畸形——為了顛覆而顛覆。這樣的情況是最糟糕的,一方面在“馬太效應”下,相對弱小的創業者越來越容易被巨鱷吞的渣都不剩,另一方面不基于真正的需求,根本得不到市場的響應,也注定不可能造出大勢。當前互聯網金融、智能硬件、O2O等眾多行業都處在風口之中,這是極好的大勢,這樣的大勢下該如何順勢而為更值得創業者們思考。

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